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Responsable Comptes Stratégiques Publics (F ou H)

Au sein de la Direction France, vous développez, structurez et entretenez une relation partenaire avec les comptes stratégiques publics attribués. Vous élaborez et mettez en oeuvre les plans stratégiques et les « Account Business Plans » de ces mêmes comptes. Vous développez le chiffre d’affaires et la rentabilité des comptes attribués et présentez régulièrement la « Business review » de ces comptes à la direction. Vos missions principales sont de :

  • Véhiculer et représenter l’image de l’entreprise,
  • Réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs définis avec la direction
  • Pour et avec les comptes dont vous avez la charge :
    • Structurer une relation partenaire,
    • Bâtir les « Account Business Plans »,
    • Développer le chiffre d’affaires,
    • Assurer la promotion des solutions proposées par l’entreprise,
    • Être garant de l’exactitude et de la complétude des données du CRM,
    • Communiquer et mettre en place des stratégies pertinentes à court et moyen termes,
    • Anticiper, préparer et piloter les appels d’offres,
    • Organiser des revues fournisseur régulières.
  • Veiller à la rentabilité des comptes attribués dans le respect des directives de l’entreprise et de votre responsable hiérarchique,
  • Être garant de l’exécution profitable des contrats/marchés signés avec les grands comptes publics dont vous avez la responsabilité,
  • Analyser les données (facteurs de succès et d’échec, concurrence, demande…) des marchés, mettre en œuvre et adapter les opérations commerciales et marketing définies au niveau du siège,
  • Collaborer à la préparation des argumentaires de ventes et le cas échéant aux supports.
Votre profil

De formation supérieure, type école de commerce ou école d’ingénieur, vous avez une expérience d’au moins cinq ans sur le terrain dont deux sur des comptes clés. Vous avez de bonnes connaissances de la biologie, du marché de la biologie et de la clientèle spécialisée en biologie et en diagnostic. Vous parlez en anglais.

Contrat proposé

Contrat : CDI
Poste à pourvoir immédiatement
Lieu : Loos Parc Eurasanté (Lille). Déplacements permanents à prévoir.

Merci d'adresser votre candidature (lettre de motivation, C.V.) sous la référence RCSP04/2022
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